屠蕾，2013年进入江苏苏豪服装有限公司工作，主要从事出口欧洲地区的外贸时装业务。从业务助理到业务三部经理，她在平凡的工作岗位上数年如一日，脚踏实地、锐意进取，不断取得优异的经营业绩。2019-2021年，她连续三年被评为苏豪股份“先进工作者”，2020年被评为苏豪控股集团“业务标兵”，2021年被评为江苏省省部属企业“五一巾帼标兵”。

刻苦学习锻炼成长

我们团队主要从事欧洲地区的女装业务，外贸时装订单款式多、批量小、交期紧、对产品的品质要求很高，对于业务员来说工作量很大。时装的特点之一是面料品种多且款式要求新颖。在开发初期，客户经常要求提供各种新颖的面料进行比选。为此，我阅读大量时尚资讯，积极参观各种面料展，参与各种面料知识培训，了解不同面料的结构、特性，准确并专业地向客户设计师推荐各种所需的面料。面对英国FC客户对产品开发的高要求，我们团队仅用一年时间就提供了近2000块高品质面料样本，充分满足了客户需求；为了维护好大客户BASH，我们积极应对原材料成本上升问题，专门开发了有着真丝双绉类似手感且具备价格优势的人丝双绉面料，得到了客户的高度认可。时装的另一个特点就是款式复杂多变，工艺要求高。我们认真听取客户对样衣提出的修改意见，与打样师傅积极沟通、主动学习各种工艺要求，根据客户意见准确修改并按时寄出样衣以争取订单。经过锻炼，我对各种时装的面辅料、款式、加工工艺都能熟记于心，逐步成长为一名全能型业务人员。

迎难而上开拓进取

外贸工作面对的是国外客户，我深知自己的工作就是搭建贸易的桥梁，沟通好工厂，服务好客户。只有不断地学习新的知识，持续提升完善自己，才能给客户提供更好的服务。2020年新冠疫情导致欧洲多国封城，年初待出的货物和已生产的面料因此暂停出库，展会相继取消，原本跟客户约好的出国拜访也被迫取消。但我告诉团队成员们：什么都可以停，唯独开发绝不能停。没有展会，出不了差，我们就潜心钻研、苦练内功。我们全身心投入产品研发工作，开发新的款式，给客户寄新的面料样品和精致新颖的辅料样品。整个欧洲封城期间，我们共给客户寄出了上千份新样品，2020年全年FRENCH CONNECTION销售达222万美元，BASH实现销售155万美元，销售业绩逆势上扬。

转型升级提质增效

一路走来，我们始终秉持与客户合作共赢、携手同行的服务理念，积极落实控股集团贸易板块转型升级的发展要求，着力打造服装产业链闭环。对内，联合生产企业“调结构、提质量、促发展”，帮助企业提高设备机械化程度和水平，不断提高效率增加效益，发挥好国内高质量制造业和国际市场的桥梁纽带作用。对外，我们加大“走出去”的步伐，依托在东南亚建设生产基地的经验和基础，克服当地多重困难，有效扩展接单能力。我们积极利用公司资源和人才优势，立足设计能力的提升，寻求与国际成熟品牌、渠道和销售终端合作，不断延伸产业链提升价值链。

“只有顺势而为、逆势而上，主动改变、不断提升自我，才能在行业中走的更远”，这是我和我的业务团队一直坚守的信念，我们致力做好每一笔订单，为公司发展奉献自己的力量。作为一线服装外贸人，我们将以孜孜不倦的探索精神和攻坚克难的奋斗精神，在高质量发展的道路上砥砺前行！